لماذا MER وليس ROAS؟
كل منصة تحسب البيعة لنفسها، فإذا جمعت ROAS سناب وتيك توك وميتا وجوجل ستجد رقمًا أكبر من مبيعاتك الفعلية. أما MER فيُحسب من مبيعات المتجر نفسه ÷ إجمالي الصرف على كل المنصات، فلا يوجد فيه تكرار ولا تقدير.
ما هي نقطة التعادل؟
إذا كان هامش ربحك 40%، فأقل عائد كلي تحتاجه حتى لا تخسر هو 1 ÷ 0.40 = 2.5. أي MER أقل من هذا الرقم يعني أن الإعلانات تأكل من ربحك.
ماذا تفعل بالنتيجة؟
إذا كان العائد الكلي أقل من نقطة التعادل، فالحل غالبًا ليس زيادة الصرف بل مراجعة السعر وصفحة المنتج والحملات. وإذا كان أعلى بفارق مريح، فلديك مساحة لتوسيع الصرف على مراحل.